内容营销：你必须深入了解的数字化战略（三）

内容营销是一种营销策略，专注于以自然的方式从分布在不同渠道和受众所在的数字媒体中的相关内容中吸引潜在客户。

我们在内容营销：你必须深入了解的数字化战略（一）和内容营销：你必须深入了解的数字化战略（二）讲到：什么是内容营销、内容营销中的集客方法、内容营销的好处、如何制定内容营销策略和内容分发渠道的定义等内容。今天为大家带来内容策划、内容推广和内容营销工具三个部分的内容。

一、如何管理内容营销策略

很多很多次我看到壮观的商业计划在执行时不起作用。为了防止这种情况发生，重要的是不要忘记在计划阶段定义的内容并保持内容生成和分发的频率。

它的执行必须对通往最终目标的路线的微小变化持开放态度。这看起来可能很复杂，但我将逐步解释您应该如何从内容制作开始执行您的策略。

1、内容策划

2、内容制作

制作是内容营销策略的核心，您的所有计划都在这里形成！创建优质内容并非易事，需要投入时间、奉献精神和工作。但是，遵循一些建议，这个过程会变得不那么费力。

3、关键词的选择

关键字是人们在进行搜索时使用的术语或短语。当涉及到SEO（搜索引擎优化）时，它们是优化您的内容以在搜索引擎中展示在良好位置的主要部分。但请记住：您的文本是针对受众而非搜索引擎的，永远不要为了有利于搜索引擎而损害用户体验。

4、内容大小和格式

内容的大小和格式应因站点而异。归根结底，最重要的是向读者传递价值。但是有些提示可以帮助您指导内容制作，例如：避免不必要的冗长和复杂的文本或太短和空洞的信息。

500字的开头是合适的，足以回答一些问题，并且足够长以受益于搜索引擎。此外，改变格式让用户参与也很重要。提供信息图、播客并尝试新的格式，看看他们最接受什么。

5、可读性

处理可读性是格式化您的文本，使其乍一看很有吸引力。

在阅读一段内容之前，所有人都会浏览以了解内容以及是否值得继续阅读。也就是说，人们会浏览内容。

标题、图像、列表和粗体是增加内容可读性的好资源，因为它们摆脱了单纯文本的模式。这些资源会吸引眼球并告知这些要点很重要并且需要阅读。

并且不要忘记使用短句和合成段落。大块文本会影响对推理线开始和结束位置的理解。

6、修订

一个充满拼写错误的文本可以抹去你努力建立的所有权威。

因此，请检查您制作的所有内容，不仅要查找错误，还要查看它是否符合上述引用的标准。

理想情况下，在写完之后等待一段时间再进行审核，因为如果您立即进行审核，您可能会忽略一些在您眼皮底下的错误。

7、搜索引擎优化(SEO)

准备好高质量的内容后，仅将其发布在博客上是不够的。您需要对其进行优化，以便搜索引擎能够找到它。

这就是SEO，它是搜索引擎优化实践和集客方法的主要策略之一。

Google和Bing等搜索引擎使用算法对所有索引内容进行分类。正是通过这些算法，搜索引擎定义文章X比文章Y更重要，因此，当人们搜索某个关键字时，它必须是第一个放在页面上的。

搜索引擎判断您的内容越相关，其在搜索结果页面上的位置就越好，这对于用户找到您至关重要，根据一份报告显示，往往排在第一名的链接会多赢得21%的点击！

同一项调查显示，第二位的收入为10%，第三位的收入仅为7%，而且这个数字还在下降。也就是说，如果你没有很好的定位，那几乎就像你不存在一样。

但是，由于算法是合乎逻辑的，因此可以遵循一些原则来向搜索引擎表明您的内容确实是相关的。

最重要的原则是关键字有机地存在于整个文本中。也就是说，不是关键字的疯狂重复，而是适应内容语义流的变体。

不仅在文本中，而且在标题、URL、元描述和图像的替代文本中。

8、内容推广

尽管Google是一个高效的搜索引擎，但您不能单靠它来查找您的内容。

有必要把内容放在每个人的视野中，把它带给你的观众，并鼓励人们阅读你以这种奉献精神开发的作品。

有效的内容推广直接影响内容营销策略的结果。因此，不要将其留在后台，并努力越来越多地改进它。

9、社交网络

正如我之前所说，社交媒体是获取客户的重要渠道。

再次给你一个想法，我将引用NeilPatel和他的统计数据26：“最常见的内容营销交付机制是社交媒体，87%的营销人员使用。”

但是宣传您正在制作的内容不仅仅是在脸书上发布链接。甚至因为您可能不需要在脸书上。

要通过社交网络取得成果，您只需成为受众所在网络的一部分。如果您的人不在脸书上，您就没有理由在该网络上分发内容，您同意吗？

另一个重要的点是了解您发布内容的每个环境都有不同的受众和期望。

你必须知道你应该在每个社交网络中使用的语气，哪种格式最被接受，以及人们想在每个社交网络中阅读什么。

例如，推特是一个更加动态的网络，它要求提供简短的文本并接受非正式语言、模因、互动内容。

领英要求你更正式一点，把笑话放在一边，只分享与你的市场相关的内容。

10、电子邮件营销

电子邮件是宣传内容的强大渠道，因为它直接将内容发送给用户，并且您可以监控参与度。

通过电子邮件营销传播内容的最常见方式是发送时事通讯，其中包含您公司在您确定的时间段内制作的主要内容。

但是您也可以为客户旅程的每个时刻拍摄特定的照片，提供有助于他们通过漏斗的内容，例如电子书和其他丰富的材料。

还可以基于特定操作（例如下载电子书）在营养流、电子邮件工作流中传播内容。

在流程的电子邮件中推荐一些作为触发因素的内容的补充材料就足够了。

二、如何监控和衡量内容营销的结果

既然您知道如何计划和执行，我们将学习如何衡量您的行动的有效性。这部分很微妙，在选择度量以真正理解获得的结果时值得特别注意。

结果的分析是整个内容营销策略中最微妙的时刻之一。通过测量，您将发现哪些有效，哪些无效，从而进行我们在本指南开头讨论的必要更正。

数字营销相对于其他媒体的最大优势在于，我们可以实时监控KPI并快速更改策略，以避免大笔损失。例如，这是在电视广告中无法做到的。

此外，由于您可以跟踪访问者的所有步骤，确切知道内容产生了多少商机，哪些渠道产生了更多潜在客户，您可以准确计算出内容营销策略为您带来的回报到企业。让我们继续！

1、测量频率

每个指标都有一个理想的测量频率。有些是每天的，有些是每周的，我们还有半年一次的指标。

要知道理想的监测频率，需要对其中的每一个都了如指掌，发现理想的数据采集时间，从而获得统计相关性。

例如，每天检查客户获取成本(CAC)是不必要的，因为该数字往往更稳定，并且需要许多事件才能导致相关更改。

但是以该频率检查您的网站流量是有意义的，因为仅仅几个小时的下降就会对您的整个销售渠道产生巨大影响。

发现理想测量频率的一个好方法是与合作伙伴公司和市场专家进行基准测试。试试看！

三、内容营销中哪些工具必不可少

如您所见，内容营销策略需要所有参与者的大量工作！但是有一些方法可以在不忽视流程和监控所有重要指标的情况下促进这些专业人员的日常工作。

幸运的是，我们有传科技有几个全面有效的工具和应用程序。

这些平台可以帮助您衡量内容营销策略的结果、自动化流程并增加您的团队创建和传播的内容量。

你想知道一些吗？我为您分离了某些类别中最流行和最易于访问的工具。

1、博客工具

不仅仅是撰写和发布文本，维护博客还需要采取一些行动，例如：

创建导航结构；

适度的访客评论；

改进博客的设计（外观）；

伴随访问数据；

还有很多。

这就是为什么每个专业博客都需要内容管理系统(CMS)。

2、搜索引擎优化工具

对于那些从事SEO工作的人来说，挑战是：研究关键词、寻找定位机会、优化内容以进入第一页以及监控竞争。

3、社交媒体工具

社会沟通渠道的管理是一项需要工具的工作，这些工具允许在各种网络中对出版物进行编程、监控范围、让受众参与这些消息，以及生成结果报告。

4、自动化工具

负责潜在客户培养的专业人员需要编写和拍摄电子邮件、细分潜在客户群、创建流程等等。

在没有工具的情况下完成这项工作是不可想象的！但是市场上有很多很好的选择可以完成大部分工作。

5、性能分析工具

每个营销专业人士都需要监控其策略的绩效。有几种工具可以帮助完成这项任务，即使是那些已经提到的工具。

一个必不可少的监控工具是谷歌分析，因为它为您博客的每个流量获取渠道带来了数字-电子邮件流量，来自自然流量，社交流量的流量……另一个非常好的是PowerBI，它集中了您的所有营销指标并提供交互式数据可视化，从而提供更多见解。选项很多，但使工具成为理想的工具是满足贵公司的需求。

一切都取决于您需要监控的数字。