内容营销：你必须深入了解的数字化战略（一）

内容营销是一种营销策略，专注于以自然的方式从分布在不同渠道和受众所在的数字媒体中的相关内容中吸引潜在客户。

该营销策略已经成为多数企业不可或缺的投资市场趋势，这点共识我们已经从庞大的互联网索引中得到验证。因而今天，任何想要与客户保持相关性的企业都需要有在线可见性的内容。

因此，问题不再是内容需要在互联网上，而是内容如何出现在互联网上以获得公众的注意，并从已经在那里的竞争对手中脱颖而出。

你必须采用最好和最现代的客户获取策略，主要元素是集客营销策略。其中最主要的是内容营销，它被世界上很多的专家使用和推荐。

如果您仍然不了解内容营销或不掌握这种模式，我们为您准备了这份内容营销权威指南，分内容营销：你必须深入了解的数字化战略（一）、内容营销：你必须深入了解的数字化战略（二）和内容营销：你必须深入了解的数字化战略（三）三部分来阐述，以便您可以更好地学习与了解。

什么是内容营销；

内容营销中的集客方法；

内容营销的好处；

一、什么是内容营销？

内容营销是一种通过创建相关且有价值的内容来吸引目标受众并扩大潜在客户和客户网络的方式，从而吸引人们参与并为人们创造价值，并通过这种方式创造对您的品牌的积极看法，从而产生更多的业务。

但是，为了让您更加清楚，我将分解这个概念并向您详细解释：

“内容营销是一种吸引目标受众并扩大潜在客户和客户网络的方式……”

首先你要明白，我们被迫被动看电视广告的时代已经一去不复返了。

今天，公众比以往任何时候都拥有更多的权力来选择他们想要消费的内容以及如何与之互动。而且您有能力和知识准确地制作观众想要的内容。

[gf]ab[/gf]…通过创建相关且有价值的内容…[gf]bb[/gf]

传统专业人士发现很难停止谈论他们的产品并专注于公众的需求：真正有用的内容。

好的内容不在于销售，而在于为阅读者带来一些好处，例如解决问题、澄清疑问或教导一些东西。出售只是这一过程的结果之一。

[gf]ab[/gf]…吸引、参与并为人们创造价值…[gf]bb[/gf]

您创建的内容不仅有用，而且还可以在受众最需要的时候向他们传达正确的信息。通过提供令人难以置信的内容，您的观众想要与他人分享，您超出了预期。

[gf]ab[/gf]……为了建立对您的品牌的积极看法，从而产生更多业务。[gf]bb[/gf]

这是最有趣的部分！当您在他最需要的时候帮助他时，您的受众将对您的品牌产生积极的看法。

而且，众所周知，与不知名品牌相比，人们更有可能与自己熟悉和喜爱的品牌开展业务。

营销的最终目标是：永远为公司带来积极的成果！而且通过内容营销就可以实现这一目标。

二、内容营销如何与集客营销相关联？

集客营销是当今数字化的营销策略主导。而其中最重要的营销方式就是内容营销。本文，我们将向您展示集客原则是如何对内容策略产生影响的。

要谈论内容营销的好处和重要性，我们必须首先了解集客方法是什么。

集客营销是一种旨在在不侵入或中断人们体验的情况下吸引人们兴趣的营销策略。与在人们毫无准备的情况下向人们的脸上投放广告的激进广告不同，它们的目标是巧妙地吸引观众。

你让公众尊重他们的时间来到你的公司，你等待他们允许你传递你的信息。这就是集客也被称为吸引力营销的原因。

为实现这一目标，集客基于四大支柱：

• 吸引：通过相关内容，集客吸引对业务感兴趣的访客；

• 转化：在这里，目的是将访问者转化为潜在客户，使他们更接近您的业务并将其转化为潜在的销售；

• 销售：您的潜在客户对贵公司提供的产品或服务感兴趣吗？现在是时候向他展示你的解决方案是最好的并完成销售；

• 附魔：您的公司和您的客户之间的关系不会随着购买而结束。Inbound 宣扬持久的关系，除了用有趣的材料和适当的关注吸引客户之外，您还提供所有必要的支持。

基本上，进行内容营销是遵循集客方法。也就是说，它是为了吸引您的受众，获得他们的信任，并为您的品牌征服忠实的追随者。

但是，正如我现在要解释的那样，内容营销对您的业务还有其他一些好处。

三、内容营销的好处是什么

为什么要使用内容营销？根据Neil Patel博客上发布的一份报告，93% 的 B2B 营销人员在他们的客户获取策略中使用这种方法。

但他们为什么要押注呢？原因有几个，对您的业务来说非常有趣。除了为您创造价值，内容营销还可以：

1、增加您的网站流量

该数字化改造取得了大多数人使用互联网搜索信息，特别是搜索引擎如谷歌。也就是说，您的网站是新客户的主要门户，而 Google 是通往它的途径。

制作相关内容是让您的网站登上 Google 第一页的最佳方式——您的受众总是可以在那里找到它——并让那扇门邀请他们进入。

这方面的证据是，使用内容营销的公司平均访问其网站的次数是其两倍。如果您每月制作超过 13 个内容，这个数字将翻两番！

2、产生品牌知名度

内容的制作有助于更多人认识您的品牌并了解您公司提供的产品和/或服务。正如我已经解释过的，人们倾向于购买熟悉和同情他们的品牌。

例如，您博客的常客在需要购买产品或服务时会更喜欢您的品牌。毕竟，他已经认识你，而且你可能已经多次帮助他处理过你的内容。

3、增加与您的品牌的互动

虽然品牌知名度增加了了解您的品牌并对您的品牌有积极看法的人数，但参与旨在与选定的受众建立密切和持续的关系。

通过制作优质内容，您可以增加人们与您的品牌的互动，从而创造真正的参与度。

这样做的结果是推荐和捍卫它的福音传道者。

4、教育市场

很多时候，你的目标受众并不了解它所插入的市场，你公司提供的产品是用于什么的，等等。

在这种情况下，不要放弃！它生成的内容可以回答客户的问题，并教他们为自己做出购买决定所需的一切知识。

如果您的内容确实有质量，您将克服反对意见并提高客户满意度，因为他们会在购买时详细了解您的产品以及如何使用它。

5、产生中期销售额

您肯定在想：但不是所有公司都想要产生销售额吗？当然！它并不总是内容营销过程的最终目标。

在这种情况下，增加销售数量意味着专注于您的内容制作，以指导您的潜在客户完成整个购买过程，并为他们的决策做好准备。在任何情况下，当内容策略以规范的方式完成并遵循良好实践时，商机自然会出现。

对于销售团队来说，没有什么比首先接触到完美的潜在客户更好吧。那些专注于开发买家角色在搜索引擎搜索的术语的内容，可以成倍地增加合格潜在客户的产生。

当潜在客户来到您的销售团队，避免他们浪费大量时间寻找你们。这样，就有可能优化销售部门的效率和生产力，销售部门只与那些被认为是真正的谈判机会的人接触。同时，先进全面的内容对传统的外出拜访非常有用。

在电子邮件流中使用它们，可以让您的潜在客户了解您的产品和公司。此外，他们加强了品牌的权威性和知名度，将自己定位为潜在客户的主要参考对象，在他们搜索信息时产生价值。

但这只是目标的几个例子。重要的是，您要确定自己的身份，以便以正确的方式指导您的计划。

6、促进潜在客户的产生

好的，您的网站上已经有访问者了。但是如果没有关于他们的信息，您将无法提交正确的内容来将他们转化为潜在客户并将他们与卖家联系起来。

这就是为什么产生潜在客户是 64.7% 公司的主要目标！其中一些已经获得了进行内容营销的潜在客户数量的三倍。

最好的方法是：采用可靠的策略，即使您不定期制作内容，也将继续带来长期结果，产生流量和潜在客户。

7、增加生命周期价值

终身价值 (LTV) 是客户在您的整个业务上花费的总价值。例如：如果您的客户平均购买 50.00 美元的产品两次，则您的 LTV 为 100.00 美元。

每个企业主都知道，向现有客户出售产品比吸引新客户更便宜。因此，使用具有此目标的内容策略是一个很好的举措，因为它可以让客户与您的公司保持联系。

您可以使用各种类型的售后内容，例如面向客户的独家新闻通讯，在您的虚拟商店中提供新产品或折扣。

8、降低获客成本

CAC，即客户获取成本，是一个指标，表明您在营销和销售领域为获得新客户而投资的价值。

如果赢得一个新客户很便宜，那么他产生的收入就可以覆盖到那里产生的费用并带来利润。因此，任何公司的目标都是其 CAC 尽可能低。但是我为什么要向你解释这个？因为大多数公司仍然有一个庞大的销售团队，专注于寻找潜在客户并向付费媒体注入资金以获取新客户。

这些操作在很多时候都是成功的，但它们也会导致相当高的 CAC。甚至因为个人和广告根本不便宜，对吧？

通过内容营销策略，您可以通过提供材料在购买时消除客户疑虑来减少CAC，同时为您的销售团队提供电子书、网络研讨会和其他可以促进销售过程的内容。而且，您还可以使用内容营销来培训您的销售团队，提高潜在客户的转化率，在市场上建立权威等。

但很明显，在收获成果之前，您需要一个明确的战略。在《内容营销：你必须深入了解的数字化战略（二）》中，我们将为您展开内容策略的说明