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企业品牌推广,没有定位,就没有地位!市场

2019-08-07 09:36:30    有传   作者:admin    浏览量:
在这个选择大于努力的时代,就个人定位而言,就是明确自己想要成为什么样的人,自己在别人的印象中的标签是什么,你想别人怎么看你,这件事若越早想明白,就能越早开始努力。

1.何理解定位

在这个选择大于努力的时代,就个人定位而言,就是明确自己想要成为什么样的人,自己在别人的印象中的标签是什么,你想别人怎么看你,这件事若越早想明白,就能越早开始努力,如果你在初中就想明白自己想成为什么样的人,那在高考的时候,就不会因为报考志愿发愁,你有足够的时间给你去努力,达成你想达成的分数线。

于企业而言,你的定位就是你产品的标签,和你想给用户的印象是什么,如果不思考清楚,一旦进入市场,一阵盲打,消费者贴在你身上的标签各种杂乱,完全失去市场控制力,那么你的企业品牌推广就是在一个非常被动的情况下。

所以今天我们就说,没有定位,就没有地位。

用汽车品牌举个例子,人们看到沃尔沃出现在脑海的关键词就是【安全】,奔驰就是【舒适】、宝马【驾控感】,所以有一句话,坐奔驰,开宝马。

为什么是这样呢?难道开奔驰就不舒适了吗?坐宝马就不安全了吗?

我们都知道,其实不是这样的,是他们的品牌标签深深的烙印在我们脑海里了。更注重安全的消费者会首先看沃尔沃,更享受驾控感的消费者愿意先关注宝马。品牌标签强化,让消费者在关注自己需求的时候,条件反射式的想起品牌来,这是一种成功。

同样的还有,海底捞就是服务、王老吉就是降火等等给用户心中留下深刻印象的品牌。

如何推广企业品牌?没有定位,就没有地位!

所以总结一下,定位可以帮你快速过滤掉不重要的客群,重点攻克目标市场,占领你想达成的市场第一线,保留底线,我们才能上线。

2.定位的作用

上面说了定位的基本理解,那么定位的作用是什么呢?个人认为,定位的作用是:快速的占领用户心智的第一,或者唯一

因为人们永远会记住第一是谁,而不会记得第二是谁。

就像我们永远记得第一位登上珠穆朗玛峰的人埃德蒙·希拉里,但是后面的第二第三名,和第N名登上珠峰的人,我们都不记得了,虽然他们登上去遇到的困难是一样的,风险也是一样的,但是他们没有被我们记住。还有第一个登上月球的人尼尔·奥尔登·阿姆斯特朗,往后登陆月球的人,我们就不能像第一名那样迅速的说出来。

如果我们做不到第一,就做唯一。

在细分领域的唯一,是非常有代表性的,例如周星驰的《大话西游》里面的唐僧,他是所有领域的唐僧里面最会演的吗?不是,因为他是最啰嗦的一个,所以大家都记住了他;另外《唐伯虎点秋香》中的如花,还有嗓门最大的包租婆等等。

如何推广企业品牌?没有定位,就没有地位!

3.怎么用大数据来做定位。

所有不落地的干货都是鸡汤文,那我们来说说最后一步,实操性。怎么用大数据来做定位。

1.先锁定目标人群

我们首先要明白自己企业的营销目的是什么,最终需要营销什么人群,是什么样的,未来的用户群体是谁,他是什么属性,用户画像是什么。

当我们找到自己想要面对的客户时,我们需要分析,这些目标客户都有什么特色。

他有什么爱好,大概什么年龄段,活跃时间是什么阶段,什么时候。

例如有传平台的用户群体,我们希望面对的客户群体是帮助企业解决品牌宣传问题。使用名片的用户大多是企业用户,企业用户喜欢干货,现在我们就出一系列关于品牌和宣传的干货供分享。另外有传的用户们大多都是有一定社会地位的人群,他们的活跃时间是什么时候,什么时间就是我们推出软文等宣传内容的时间。

2.利用大数据分析对手的情况是怎么样的。知己知彼,百战不殆。

数据可以客观的分析竞争情况和竞争状况,不受主观因素影响,是一张实时市场战况图。

以抖音平台为例,抖音的内容基本可以分为颜值类,才艺类,兴趣类,教学类,名言类。

类目区分是我们做了大量的归类划分,目的是补足大家去做分类,给自己定位做辅助。

拥有了这些内容之后,找到你想要做的内容类目。刷出行业排行榜前排名列的品牌定位细分,分析他们的内容要素,以及所面对的关键人群。然后找到你自己的定位。

在数据反映背后的规律值,得我们去探索。是帮助我们做深度定位的最重要依据。

如何推广企业品牌?没有定位,就没有地位!

好了,今天的干货就说到这里了。了解更多干货,请继续关注有传资讯!

THE END
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